自立してサロンを開業＆成長させたいセラピストのためのサロン運営法

サロンを開業する、と決めた！
でも、どうやってお客様を集めたらいいのでしょう？

サロン開業の初期段階で、まず大事なのは、
「あなのサロンを多くの人に知ってもらうこと」

あなたのサロンを知ってもらわなければ、予約などあるはずもない、
そう　あなたはわかっているでしょう。

あなたは、サロンで経験を積んできたかもしれません。
だからといって、あなたが開いたサロンにお客様が来てくれるか、
必ずしも、そうとは言えません。

あなたが勤務していたサロンと、あなたが開こうとするサロンは
・場所（通いやすさ）、
・予約のしやすさ
・サロンのニューや価格など
おそらく、すべてが違うしょう。

では、サロン開業の初期段階では、どんな活動をしたらいいのでしょう？
大まかなステップを紹介します。

 

１，サロンメニューを考える

この時は、差別化などといった難しいことは、余り考えなくてもイイでしょう
でも、こいういうのがやりたい！という明確なものがある場合、
それがお客様に伝わるメニュー名をつくったほうがいいのは確かです。

エステなら、例えば,
・小顔
・美脚
・痩身
・骨盤矯正
などなど

リラクゼーションなら
・背中すっきり
・腰痛改善
・むくみすっきり

こんなアプローチをしたいなら、売れるメニュー名を、あなたが考えてください！

 

２，希望価格を考える

いくらならOKか、これはあなたの感覚で、個人差があります
これは、本当に様々、答えは、あなたの中にしか、ありません。
ここで考えるのは、あなたの希望する価格で、モニター価格ではありません。

価格表記は、
・希望価格は〇〇円⇒モニター価格　〇〇円、
・希望価格は〇〇円⇒無料モニター　募集！
など、としておきます。

ここで考えたものは、あくまでも「たたき台」
この段階では、
「あなたのサロンや考えたメニューがお客様にウケルのか？」
この点をチェックするのが目的です

 

３，無料モニター、格安モニターを集める

簡単なパンフレットやメニュー表を作って、友人にモニターになってもらいます。
友人知人だけでなく、SNSなどで、無料モニターを集めることも、できます。

 

４．アンケートやビフォーアフターを集める

モニターを無料で、又は　格安で行う、
その代わりに、アンケートやビフォーアフター撮影をお願いします。
これは、パンフレットなどに　必ず書いておきましょう。

 

５，モニターさんに、別のモニターさんを紹介してもらう

紹介カードをつくれば案内しやすいでしょう、
パンフレットと共にモニターさんにお渡ししましょう。

SNSで拡散してもらう方法も　あるかもしれません
こうやって、施術モニターを集めていきます。

ある程度、モニターさんが集まったとします、
すると、その中から、有料でも受けたいという人が出てくるはずです。
あなたが考えたメニュー内容は、イケそうだ、ということです。

 

有料で予約してもらえないときは？

これまでやってきたままでは課題がある、ということです。
次のステップが必要になるでしょう。

 

６，メニュー、価格などを見直す

もし、予約が有料でもらえないなら、どこが良くないかを検証します。
施術なのか、メニュー名なのか、価格なのか？
最初に考えたもののどこに課題がありそうなのか？
それとも、サロンの空間づくりなのか、接客方法なのか・・・？

これまでのモニターさんを振り返って検証します。

 

７．あなたが思い描いていたものなのかも、検証

あなたが最初、こういうことしたい！と思ってはじめたサロン、
そして、考えたメニュー、価格など、
それは、あなた自身にとって本当にやりたいことなのか？
満足できることなのか？

それも、チェックします。

「これは苦手、やりたくないかも」
「こっちがやりたいかも！」
そういうものが途中から出てきた!!
こういうことは、十分　あり得ます。

自分が「これ、楽しい」「満足」と思えるサロンやメニューが　オススメです。

 

まとめ：
サロン開業の初期段階は、メニュー・価格などのテスト段階である

紹介したステップは、ひとつのアイディアです。
最初から有料にしても自信があるなら、それはそれでGO！
もっとこうしたらいい！と思う方法があれば、それを早速、実行に移しましょう！

 

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