28Dec
本当に、毎日寒いですね、
今年の冬は、本当に寒い!
でも、私は元気です(^^)
なぜなら・・・
毎日、お塩を入れたお風呂にはいっているから♪
もう、あったまる~(^^)
おまけ?として、モンゴル塩やバスフィズを
お客様に1、2回分をプレゼントしていたのだけど、
もっと、じゃんじゃん使ってあたたまってほしいから、
この冬は、精油&ローズソルトのセットにして売るつもりです!!
売るだけじゃなく、
高額メニューを予約してくれたお客様向けに
プレゼントキャンペーンにしてもいいので。
売れるかどうかの要素は?
その販売POPの
1,キャッチコピーにどれだけお客様が興味があるか?
と、その前に、
2,そのPOPをちゃんと見てもらえるか?
見てもらえないと、買ってもらえないのは 当たり前ですよね
だから、絶対見てもらえるようにしましょう
POPは、1カ所だけでなく、いろんな所に貼っておく!
そして、お客様の目に自然に入る大きさ、
これ、大事ですね
今回は、3カ所に 置いてみましたよ
1、カウンセリングするテーブルの上、
2,お客様が着替える場所のハンガー脇に
3.トイレに座ると目の前にPOPが ど~ん!
これなら、いやでも目に入りますよね?
これで 売れないとしたら。。。その対応策
1,POPのコピーが悪い
→お客様の興味をひけない良くないものだった可能性が。
この表現なら、欲しい、買おう、と思ってもらえそうな内容に変えましょう
商品名を大きくするのではなく、
お客様の悩みに転換したものになっているか、チェック!
2.今、買う理由がない、今度でいいや、と思われたかも。
→数量限定販売、とか、期間限定の割引で、「今だけ!」感を出しましょう
限定20個のみ!に数を限定してみたり、
本来の価格と、割引価格が両方わかるように、
¥4,500→¥3,000(1/20迄)☆
のように記載して、今だけのお得感が伝わるようにしましょう
3.あなた自信が、心からいい、絶対使うべき!と思っていない
これは、大前提の話です。
勧める人間がいいと思ってないなら、
勧めれたお客様は、「う~ん」とためらうのは当然ですね
物販やっているなら、今一度、上記ポイントをクリアしているか
チェックしてみてね☆