チラシの反応を上げる方法

昨夜、家に帰ってポストを見ると
チラシが何枚か入っていました

そのチラシを確認すると
わぁ！４枚とも、すべてエステさんのチラシです

比較検討しているお客様にとっては
比較できて良いのかもしれませんが、
配布する側としては、比較されてしまうわけで、
私なら、できれば避けたい。。。

でも、避けようがないか。。。

でもね、よくできたもので？
４枚とも、アプローチが全然違うんです

一枚は、小顔

別の一枚は、二の腕

もう一枚は、脚やせ

最後は、新店オープンで、
いろいろなメニューが一覧になった物。

よ～く見ると、
４枚のうち、二枚は、同じエステさんでした
同じエステさんが、二の腕と、小顔で
一枚づつ、チラシを分けて配布しているのです

チラシに掲載するメニューは
確かに、このエステさんのように一つに絞った方が、
強いキャッチコピーになりそうですよね

どういうことかというと、
例えば、「二の腕細く！」というキャッチコピーには
二の腕を気にしているお客様にとっては
「そう、二の腕なのよ！」と
反応してもらいやすいと感じます。

ただ、二の腕だけ、に絞ると
対象となるお客様の人数は少なくなる、
かもしれません

でも、小顔のチラシも別に作って配布すれば
小顔になりたいお客様からの反応はあるだろうから
二枚に分けて、配布するのは
反応がより高まるのかもしれないです。

ただ、数万枚～数十万枚も配布できる大きなサロンだから
できることかなぁ、

お金をかけて、チラシを配布する個人サロンさん、
存在すると思いますが、
あまりいないかもしれないですね

ただ、自分でポスティングしているなら
または、手配りでチラシを渡しているなら、

紹介したエステさんのように
人気メニューを二つに絞って、別々にチラシを作って
二枚を同時に、あるいは、別々に配布する、っていう方法、
反応があるかもしれないですね(^^)

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さとうゆう子 Edit profile

ダイエット製品関連企業、外資製薬企業などで、マーケティング・企画・販促業務に携わる。会社員時代、ストレスによる体調不良からアロマテラピーに助けられ、サロン開業に至る。アロマやリラクゼーションでは効果が出ないお客様をなんとか改善したいと、骨格矯正を学び、その効果の高さに感動、より高いレベルを目指し、骨格矯正とアロママッサージを融合した、独自テクニックを開発。

リラクゼーションにとどまらない、効果を出せるテクニックを、同じ志を持つセラピストに伝え育てることで、より多くのお客様に貢献できると気付き、セラピストの育成も開始する。サロン経営15年、施術実績のべ4700人を超える。

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