自立してサロンを開業＆成長させたいセラピストのためのサロン運営法

前回、「攻め」の広告方法、
チラシについて、触れました。

以前と比べて、
かなり手頃な価格でできるようになりましたが、
やはり、「有料」なので、注意が必要です

せっかくチラシをまいても、
反応がなくて、赤字だった、、、では、
やる意味が余りないですよね。

ただ、赤字って、どういう意味でとらえるかで、
話はちがってきます

 

チラシの特徴

わかりきったことかもしれませんが、
チラシの特徴をおさらいしましょう

チラシは、興味の無い方にも、
配布することになるから
より多くの方に配る必要がでてきます

０．１～０．３％が通常の反応率と言われるようです
だから、１０００枚まいて、一人～三人が反応する、
ってことですね

 

反応率が０．１％の場合

１０人予約を取りたいなら、反応率が０．１％とすると、
１０,０００枚まくってことになりますね

ここで、
あなたのサロンの客単価がわかっていると、
チラシをやって意味があるか、ないかの
判定基準ができます

客単価が1万円なら
チラシ1万枚による売上げは１０万円ですよね

チラシ印刷と配布に、1万枚だと
７万前後でできるようですが、
地域によって違うかもしれないので、
興味がある方は調べてみて下さい

となると、３万円の利益がでますよね

「３万円」と聞いて、あなたは　どう感じたでしょうか？

やるべき？　やめるべき？

でもね、これは、反応してくれたお客様の
リピートを無視していることに気づいていますか？

リピートが、「０」って、はっきりいって
リラクゼーションサロンでは、問題だと思います。

悪くても、２割、３割はあると思うんですが、
あなたのサロンは　どうですか？

リピートが仮に３割なら、
１０人の内３人はまた来てくれる訳です。

ならば、チラシによる売上げは

初回１０万+リピート３万＝１３万

もし、その３人が、その後もまた来てくれたら、
初回１０万＋二回目来店３万＋３回目来店３万＝１６万

リピートしてくれる回数が増えれば増えるほど、
チラシによる利益は高くなっていきますよね？
だから、お客様のリピートに自信があるなら、
初回来店の売上げが、チラシ印刷と配布の費用と
ほぼ同じなら、やるべきです。

 

ま、これは、あくまでも机上の計算なので、
実際にやってみると
大きく違った結果になるかもしれません

 

でも、実際に反応の取れるチラシを作れたら、
それを何回も使えばいいんです

一回チラシをまいて、リピート含めた売上げが
１６万になる、としたら、

また　そのチラシを同じようにまけば
３２万円の売上げが見込める。

売上げの見込みが　立てやすくなりますよね。

 

検討する価値、ありますよね？