自立してサロンを開業＆成長させたいセラピストのためのサロン運営法

前回、前々回と、チラシから集客したお客様を紹介しました
私のサロンでの集客は、インターネットからの予約が主です、
それに加えて、時々チラシを配布してサロン集客しています

チラシは、当然お金が　かかります。
印刷費と、ポステング費用ですね、私は自分で配布はしないので。
お金をかけているから、当然、コストを回収したいですよね、
そのうえ利益まで出す、
そうでないと、お金をかけて集客する意味がありません

セラピスト塾のレッスンに参加したセラピストさんの中には、チラシ集客はうまくいかない、という方もいます。
数百枚、自分で蒔いただけだけど、反応があった！というセラピストさんもいます。

チラシでサロン集客を成功させるには、チラシの内容、配布地域など、いろいろな要素があることは確かです。

 

チラシ集客のメリットとは？

やはり、自分である程度集客をコントロール出来る点です。
これは、このチラシを配布すれば、だいたい何件の予約がとれて売上げが●●円になる、程度の予測が立つ場合です。

私は、おおよそですが、1万枚まけば、●十万売り上がる、という　これまでの実績があるので、時々、配布します。

さて、ここでクイズです、
●には、１～９迄の数字が入りますが、さてさて、どの数字でしょう？
〝１〟では、ありませんよ！

答えは。。。ご想像にお任せします☆

 

そのチラシは失敗ではないかもしれません！

売上げ、●十万と聞いて、おどろくセラピストさんがいるかもしれません、
この●十万円の売上げは、もちろん、初回分だけの売上げではありません！

その売上げの計算方法とは、
チラシから予約してくれたお客様が、その後、どれだけサロンにお金を使ってくれたか、
それを数ヶ月から1年、またはそれ以上の期間について、把握しておくのです。
たとえば、１万枚蒔いたチラシから、1人しか予約がなかったとします。
でも、その後、３万円のメニューを6回続けてくれたら　どうでしょう？
初回分＋１８万円の売上げとなります。

私の場合を紹介すると
一回のチラシをきっかけに、２年以上通ってくれて、さらに今年一年間のご予約をいただいているお客様と出会えました。
そのチラシからは他にも予約がありました。
通算すると、１００万前後の売上げです。

今年配布した　別のチラシ。
予約してくれたお客様は、数名。
ですが、なんと！
全員リピートしてくれています!!
しかも、この先も通ってくれそうです(^^)
十分利益がでているチラシです、
なので、また配布します！

初回だけでなく、いかにリピートしてもらうか、
しかも、何回も、、、
というのが、お金をかけて集客する場合は、特に大事なのです。

 

チラシ成功の指標とは？

初回分の売上げで、チラシコストがまかなえれば、チラシ成功！
2回目以降の売上げは利益です！

もし、リピートに自信があって、何回も通ってもらえるというのなら、、、
一回でチラシコストをまかなえなくても、2回目とか、３回目で回収できるはず。
その後は利益ですよね！
そう考えられると、もしかしたら、赤字チラシだと思っていたのが、実は利益を生むチラシかもしれませんよ！

新しく予約がとれるチラシをつくるって大変です、
でも、以前に集客できるチラシがあったなら、あとはどうすればリピートしてもらえるのか、
あるいは、利益をどうあげるか、を解決すればいいのです。
それを考えてみるのは、今後の可能性が広がると思いますよ！

これは、チラシだけでなく、お金をかけて集客する方法、すべてに通じることです。
お金をかけずに集客できれば一番良いです、
でも、それはなかなか厳しいですよね？
だから、
リピートしていただけることが、サロンを続けていくのに欠かせない要素なんです。

リピートしてもらう秘訣は、
１，体調など改善したい、その為に通っても良い、とお客様が感じるメニュー
２．通ったら、良くなりそう！と思える施術
が、あるかどうか。
もし、現在のテクニックで　それは厳しいと感じているなら、
このテクニックは役に立つかもしれません

骨盤脊柱調整ワンデイレッスン
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