自立してサロンを開業＆成長させたいセラピストのためのサロン運営法

サロンを始める時、あるいは　新しいメニューを作るとき、価格はどうやって設定したら良いのか、とても悩みますよね?

既にサロンをオープンしていて、安いしないと予約してもらない（悲）と、不満があるなら、今回のテーマは役に立つはずです。価格に問題を抱えていないし、現在満足しているという方も、価格を別の角度から見れると思うので、読んで損はないと思いますよ！

価格設定は、とっても難しいけど、とても大切ですよね
なぜなら、サロンを続けて行くには利益をだして、サロン用に部屋を借りているなら家賃や、光熱費や、オイル代、タオル類などなどの経費を払って、さらには、セラピストさんの収入も出していくことが必要だからです

これらの経費がどれくらいかかるのか、サロンを既にオープンしているなら、しっかり把握しておくことが大事ですよね

自宅でサロンをやっていなら、家賃はかからないかもしれませんが、その他の経費がかかります

儲からなくていい、と割り切って、趣味の範囲でやっていて、ある程度繁盛していて、それで満足なら、それでいいでしょう。でも、収益がマイナスになっていたら。。。それで　あなたは本当に満足なのでしょうか？

 

サロンの価格設定でやりがちな、思い違い

価格設定の時、陥りやすいのが、安い方がいい、安くないと予約してもらえない、という気持ちから、周辺サロンよりやすくしてしまうことがあります

安すぎる価格設定には、こんな問題点があります

 

１，価格に左右されるお客様を集めているからリピートしにくい

一般的に言われているのは、価格でサロンを決めている人は、もっと安いところがあれば、そちらに行ってしまいリピートしない、と言われています

例としてよく出されるのが、クーポン誌やタウン誌で、安い価格で予約してくるお客様。クーポン狙いで、安ければいいといろんなサロンを巡るタイプ。判断基準が価格だから、安ければいいと思っているのです
広告費がかかっているなら、利益がでなくて、赤字だ！ってことも、よく聞く話です。

 

２，利益がでにくい

設定価格が低い、ということは、利益も低くなります
一人当たりにかかる経費は、同じ金額ですよね？
５０００円を６０００円に２割上げるとしたら、経費が2割あがるってことはないですよね？
価格が高い方が、普通は、利益は多くなります
ここで、こんな疑問を抱くセラピストさんもいるかもしれません、
「価格を高くしたらお客様の数が減って、売り上げも、利益も減るでしょ？」

売り上げは減るかもしれませんが、果たして　利益はどうなるでしょうか？
実際にちょっとした計算をやってみましょう♪

例えば、仮に自宅でサロンをやっていて、消耗品と光熱費しか　かからないとしましょう、
これまで、５０００円でやっていたサービスを2割アップして６０００円にした、と仮定します
2割価格を上げたぶん、客数が2割減る、としますね、人数は１０人でやってみます

売り上げは、

５,０００円×１０人＝５０,０００円
６,０００円×８人＝４８,０００円

売り上げは2千円減ってしまいました。

ここから、経費を引いて、実際の利益を出してみます。
経費が一人あたり１,０００円かかるとすると、

５０,０００円ー（１,０００円×１０人）＝４０,０００
４８,０００円－（１,０００円×８人）＝４０,０００

で、利益は同じだったりします（驚！）

どっちがいいですか？
二人分、施術しなくても同じ利益がでる、ってなりましたよ☆

これは、例として計算にすぎませんが、実際、こういうことって起こります
客数も、１０００円の値上げなら、実際には2割も減らないことだってありえます。そうなったら、利益はもっと増えますよね？

価格は安い方がいい、って思いがちですが、実際にはそうでもないって、わかってもらえると嬉しいです(^^)
価格設定の仕方は、登録無料のメールレッスンで、ある一つの設定の仕方を解説しています、参考にして下さい

 

追伸1:

とはいえ。。。価格を上げる勇気ない、、、というセラピストさんへ、
お客様にとって、魅力的なオプションをメニューに加える、という手もあります
最初は、初回無料オプションでやってみて、お客様が次回も受けたいといってくれたら、オプション代金を頂戴すれば良いだけです。

実際に、このレッスンを受けたセラピストさんは、
「ほぼ全員がオプションをつけてくれて、売り上げが上がった」とか
「効果がわかるので、自信を持っておすすめできる」という声、頂いてます

Catnap式スタイルアップテクニック基礎編
http://therapist-juku.com/?page_id=966

 

追伸２．

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