6Feb
今回、ほぼ始めて、
大規模な?ポスティングを行ったわけですが、
やっぱり 初めてって、心配じゃないですかぁ、
だから、事前に用意をしっかりしておいたんです
何の用意かって?
リピート対策です!
せっかくチラシをやるなら、
何度も通っていただいて、
売上げアップしたいじゃないですか
だからね、事前にいろいろ考えたわけですよ
どんなフローになってるか、
あなたに教えちゃいますよ!
その1,予約からカウンセリングまで
やっぱり、ここをしっかり押えなくちゃ、
初回の施術も、次回の予約も うまくいかない、
だから、
予約から施術前のカウンセリング、
施術後のカウンセリングを
しっかり見直しました
ただ、今回のチラシで集客できたお客様は
かなり、いいお客様です
私が質問する前に、もう 続けて通おう、
きれいになりたいっていうのが
伝わってきた♪
だから、とってもスムーズでした
私のサロンは、
痩身を得意としているんですね
キレイになりたい、やせたいなら
一回でなんとかなる、なんて
普通は思わないから、
通う前提で、来てくれるケースは多い。
いまのところ、そこは非常にうまくいっています
その2.アフターケア
このブログを読んでくれているあなたはご存じ、
私が何度も言ってるはずの、
サンキューレターを出すのは当たり前、
でも、これだけじゃ、
リピート対策としては弱い。。。
絶対二回目も来て欲しいから
チラシの初回特典を、もう一度使えるチケットを
お渡ししました
だけど
お渡ししただけで、安心しては いけません!
その3.特典の期限をお知らせするハガキ
それでも予約が入らなかったら、
後追いのハガキを出す予定です
「お渡ししたチケットの有効期限が近づいています
今すぐ、ご予約下さい」ってね☆
これで、二回目の予約の確率が、
ぐ~んとあがるはずだ☆
どう?めんどうくさいと思いました?
でも、この手間を惜しんでは、
売上げなんてあがらない!
お客様の状態を よくするなんてできない、
サロンにまた 来てくれなければ。
なにもしないで、
お客様が何回も来てくれるなんて
「夢」ですよ
私の意気込み、伝わりました?
あなたも、
せっかく新規のお客様にいらしていただけたなら
次回につなげる施策を考えて実行すれば
売上げが何倍にもなるはず。
やってみて!