自立してサロンを開業＆成長させたいセラピストのためのサロン運営法

あなたのサロンには、人気メニューあるいは
オススメメニュー、ありますか？

 

お客様に喜んでいただくためには、
お試し的なメニューより、
効果をより実感できるメニューを
受けていただきたいですよよね？

あなたのサロンでは、それができていますか？

 

もし、安いメニューしかでない。。。と思っているなら
ちょっとあなたのサロンのメニューを見て欲しいのですが。
こんな風になっていませんか？

 

メニュー名は適当に　いま付けました

ショートボディ７０分・・・8000円

フルボディ100分・・・10000円

フルボディ120分・・・12000円

 

価格が低いほうから　並んでいないでしょうか？

あなたが一番　自信を持っておすすめしたいメニューは
120分のメニューだと思うのですが、
この一番のオススメが、一番下に表記されていませんか？

 

それが、
一番のオススメメニューが出ない理由
かもしれません

 

お客様の目線を考えてみると
一番上から順に下に見ていきますよね

特に、初回のお客様だと、

「よくわからないから一番安いのでいいや、
一番上にある、安いメニューで！」

となりがちではないでしょうか？

 

 

これ、順番を逆にしてみてください

一番高いメニューを、一番上にするのです。

 

お客様の中には、
本当は、いいものを受けたいと
考えている方もいらっしゃいます

そのいいメニューを受けたいと思っているのに、
いいメニューが一番下だと、
それを選びにくくしています

 

私は、意識して、
高いメニューから表記しているのですが、
サロン開業当時、こんな風に表記にしていました

今から１０年以上前の話ですよ

 

＊アロマボディ

150分・・・16000円

110分・・・12000円

70分・・・　8000円

高いメニューから順に並べていました（今もです）

 

一番売れたメニューは、どれだと思いますか？

・

・

・

 

一番上の150分のメニューを選ぶ方がほとんどでした。

 

 

で、他にもこんなメニューがあります

＊美脚メニュー

＊ボディ＆フェイス

＊フェイス

 

それぞれ、価格を３段階にしていたのですが、
一番でるのは、どれも一番高いメニュー。
他のメニューは、ほとんど出ないんですね。

一番安いメニューは、年に１～２回しかでなかった。。。。

 

たぶん、価格はもう少し高くてよかったのかな、と
今となっては思います

今は、メニュー・価格とも、変えましたが。

 

１０年前と今とでは、サロンの数も変わって
価格競争になっている時代かもしれません

 

でも、

「いいものを受けたい、
だって大事な自分の身体にかかわることだから」
と考えているお客様も、いらっしゃるんです。

 

あなたのサロンのメニュー表記、
ぜひ、高い順に、並べ替えて、
お客様にご満足いただけるメニューを
選んでいただけるようにしてくださいね！

 

あなたには、なぁ～んのリスクもないはず。
だって、各順番を変えるだけですから。

さぁ、やってみて！